肩負重任       勇挑重擔
竭力搞好土壤保健科技服務

---董事長、總經(jīng)理呂周鋒同志在2013’中國土壤保健培訓班閉幕講話

各位同仁：
       經(jīng)過兩天來大家的共同努力，2013中國土壤保健中南片培訓活動即將結束。2013賽眾科技產(chǎn)品市場服務工作會議，完成既定程序，也將閉幕。我誠懇的對大家專心致志，聚精會神的學習風氣，對開展土壤保健服務的信心和勇于參與競爭的決心，表示衷心的感謝! 
       這次培訓活動的成功舉辦，得到陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西省土肥工作站、合陽縣人民政府、渭南市果業(yè)局、農(nóng)業(yè)科技報社、農(nóng)林衛(wèi)視、渭南電視臺、運城電視臺等單位的指導和大力支持。我們大家應當對他們的辛勤努力，表示崇高的敬意。 
       這次培訓活動是在全國各族人民，黨的十八大精神，為建設美麗中國、建設生態(tài)文明、建成小康社會奮力拼搏的起跑線上召開的，這個培訓會議非常必要，其意義是深遠的。對引導土壤環(huán)境治理、生產(chǎn)合格農(nóng)產(chǎn)品、傳播專利技術、喚醒廣大農(nóng)戶科學施肥，關注健康，自覺遵守農(nóng)殘法規(guī)的科技意識，將會起到積極的社會意義，其反響是巨大的。特別是在規(guī)范市場服務，提升服務水平，幫助和指導各服務站，如何提高強烈的時代責任感，如何在市場競爭中不遺余力的耐心的幫助廣大農(nóng)戶轉變觀念，為生產(chǎn)合格、安全農(nóng)產(chǎn)品循循善誘、竭力而行，達成共識，給專利技術的傳播，將起到有力的推動作用。還有許多先進服務工作站站長和會員代表的發(fā)言交流，他們的典型事跡一定會感染整個農(nóng)資行業(yè)，也是我們學習的榜樣。 
       土壤環(huán)境治理與土壤保健事業(yè)的發(fā)展，其目標、義務早在促進會章程里，就明確提出，這個事業(yè)對全社會關注土壤健康，具有促進意義。要求從事這項工作的集體和個人，必須富有使命和歷史責任感、并要有奉獻精神、更要敢為人先，還要有英勇的戰(zhàn)斗意志，把平凡的宣傳、推廣服務行為，當做一件有意義的革命活動來開展。同時不但自己要竭力而行，還要與那些繼續(xù)危害土壤、水體健康，蹂躪人們餐桌安全的行為進行頑強的斗爭。 
       多年來的實踐，告訴我們，開展土壤革命，現(xiàn)實需要我們以斗爭方式開展各項工作，否則就會與傳統(tǒng)的陋習，落后的農(nóng)業(yè)技術同流合污。做到這一切，是非常難辛的。對一個從事一場新的革命工作者的基本要求是：思想境界和本領智慧應有一定的高度，永不自滿、不斷完善自我、超越自我、戰(zhàn)勝自我、相信自我、依靠自我、在平凡的生活中，創(chuàng)造機會和緊緊抓住歷史機遇。因為未來是美好的。通過這次培訓和今天的動員，我愿與大家共挑重擔、共赴土壤革命的戰(zhàn)場。首先快速充實豐富自己，用行為感動身邊的人。如揚州的楊聲謀老師，用發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)在南方各革命老區(qū)，開展科技扶貧工作數(shù)十年，不但與老一輩無產(chǎn)階級各革命創(chuàng)業(yè)者結下深厚友誼，并把土壤保健專利技術傳播到各地和日本、巴西等國家，他的事跡令人十分感動。同時擴大影響，用滴滴點點的成功典型，帶動一個地區(qū)的土壤環(huán)境治理，為生態(tài)文明建設做出我們的貢獻。 
       這次培訓會的核心任務有兩個，一個是：全體同仁共同認識，土壤保健科技與土壤環(huán)境綜合治理、與生態(tài)文明建設、與生產(chǎn)安全合格農(nóng)產(chǎn)品、保障民眾餐桌和生命健康的重要關系；另一個是深化和改革市場服務推廣模式，把各服務工作站的產(chǎn)品銷售進一步擴大化，快速占據(jù)農(nóng)資市場份額，用智慧把專利成果轉化，用“亮劍”精神把賽眾產(chǎn)品打造成“凈土”、“潔食”的支柱產(chǎn)品。領會兩個核心任務，是培訓會的根本。 
       數(shù)年前，在全社會引導和鼓勵農(nóng)戶以高產(chǎn)、提高效益而忽視安全和健康的時代，開展土壤保健是新鮮事，人們持質疑態(tài)度，受到許多同行的嘲諷，得不到社會各界的肯定和支持，我們孤軍奮戰(zhàn)數(shù)載，但非常幸運的是有今天在坐的各位同仁的風雨同舟、攜手共濟，有你們的積極參與和無私奉獻，才使我們事業(yè)立于不敗之地并取得發(fā)展。目前，黨和政府對土壤環(huán)境和健康如此重視，并重點部署治理工作。這對昨天的我們來講，就是夢想成真。這就是“天助”，這就是“春風”，天時地利人和相宜，土壤保健發(fā)展兆望。全體會員應在這難得的發(fā)展機遇期，不能徘徊，更不能觀望，應專心致志、戰(zhàn)勝自己目前的一切困難，丟掉一切不合時宜的東西，自覺給自己設計大目標，在土壤保健的革命大潮中，勇當先鋒軍、排頭兵！ 
       土壤環(huán)境治理的發(fā)展前景已清晰化，土壤保健科技服務的重任，已落在我們的肩頭，時代賦予我們的責任感，迫使大家在賽眾科技的發(fā)展中、禪精竭慮、與時俱進、銳意創(chuàng)新、快速創(chuàng)造一個奇跡。 
       對今后的土壤保健科技服務，我談一下幾點意見：
胸懷大度、勇挑重任 
       在賽眾產(chǎn)品市場的發(fā)展中，緣分和機遇，是我們走在一起，共同服務一個事業(yè)。在服務一線的具體工作中，大家克難攻關，雖然做了大量的成績，但不能自滿。通過這次培訓學習，人人應自覺樹立“擔當重任”的意識，是社會責任要求我們在當?shù)爻洚敗巴寥辣＝〉拇匀恕焙汀百惐娍萍紝＜摇?，希望珍惜平生以來難得的機會，做到“百尺竿頭，更進一步”。具體要求是：回去盡快發(fā)動人際關系，讓更多的人來參與土壤保健服務活動，形成每縣、區(qū)應每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建一站，百名熱心人參與，千場次活動，萬名用戶的工作局面。必須改進目前個別工作部只有“幾家人”做市場服務的被動局面。同時把推廣賽眾產(chǎn)品與經(jīng)銷其他農(nóng)資嚴格區(qū)分出來，讓專利技術占領一定的市場份額，是土壤保健技術的發(fā)展之路越走越寬。國家環(huán)?？偩值膶＜覀冊缇蛯ν寥拉h(huán)境治理的市場前景和課題研發(fā)做過科學的分析和定位，對全國18億畝耕地三分之二的面源污染和五分之一的工業(yè)污染，做過詳細的規(guī)劃和計算分析，總治理費用為40萬億。這是一筆沉重的代價，也是政府最憂愁的問題。溫家寶總理曾在2002年南水北調東線工程開工典禮上講到：“馬克思曾講過：人們在改造大自然的同時，往往會遭到大自然的無情報復。因為自然界的生態(tài)鏈是不能隨便破壞的?！睂@筆數(shù)字，人們應該認真反思。這筆巨額市場在共和國和世界經(jīng)濟發(fā)展過程中的市場前景是唯一的。這個“大蛋糕”我們能吃多少？已考量著我們的膽略和信心。在12月份，國家專利局將“治理土壤環(huán)境，保健土壤”的發(fā)明專利授權給我們，讓我們大家滿懷信心地用它來服務于神州大地。“讓不健康的土壤生產(chǎn)出健康的食品”。擁有發(fā)明專利這個花環(huán)，我們應感到無比的光榮和自豪，但今天要講的是，沾沾自喜地抱著專利技術睡大覺，還是用它來“替國分憂、為民解愁”，同時發(fā)展自己。要發(fā)展必須端正態(tài)度，充分認識過去工作中存在的問題，必須轉變落后的思想意識；必須提高服務技能，并學習其他行業(yè)的優(yōu)點，彌補我們的缺陷；必須堅定信念。這是這次培訓學習解決的認識和態(tài)度問題。
創(chuàng)新服務模式、規(guī)范市場管理 
       在部分區(qū)域，賽眾產(chǎn)品運作近十年，且模式不變，用市場游戲規(guī)則來衡量，其本身就存在問題，已不適應市場變化，市場競爭迫使我們改革的時刻到來。在今天的會議上，各位領導對原有市場服務機制的規(guī)范和設想，清楚的告訴大家，要求大家珍惜市場資源，用好市場資源。各工作部與各服務站要進行研究，拿出具體的實施辦法，促進市場活力四射。特別是以合同形式的任務掛鉤，區(qū)域范圍與任務相應的市場管理模式要適時進行。這些具體的工作改進，請大家用發(fā)展的眼光給予理解和支持，并在今后的具體工作中認真執(zhí)行。同時，大家應思考一個問題，目前一個企業(yè)，一伙人在宣傳、推廣、服務一個區(qū)域的土壤環(huán)境治理工作，沒有干擾，能順心地、愉快的工作，其結果是，取得結果連自己都不理想。個別人都想放棄這個機遇。如果今后，多個企業(yè)，一大群人，圍繞一個區(qū)域來切分“蛋糕”，憑目前這種方法和態(tài)度，我們能吃多大？市場的運行法則是“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”、“智商高的玩弄愚笨的”。“態(tài)度決定一切”，很顯然擺在我們面前的是快速發(fā)展，壯大自己，還是讓別人排擠掉？積極的態(tài)度至關重要。幾年來，產(chǎn)品服務市場的現(xiàn)象是市場模式老化，管理松弛，部分區(qū)域一人一個做法，公司的各項制度很難得到貫徹落實，賽眾產(chǎn)品的市場在原有市場的生產(chǎn)受到質疑。為了讓賽眾產(chǎn)品與大家能夠在市場的大海中生存，公司把強化市場管理，提升市場服務技能，規(guī)范不正確的行為，做到各種兌現(xiàn)、獎勵規(guī)定明確化，各種問題及時解決。讓大家更大更多地贏得用戶，當做一個重要任務來抓。與此同時，在年初將部分工作部的業(yè)務人員做及時調整。望大家對派來的同志，給予工作上的支持，并能愉快地接受工作上的指導。希望大家在公司規(guī)范市場管理上，應有信心，并能敢于改進自己的行為，不斷提高服務技能，使自己快速發(fā)展，做到大設想，大動作，在一個有使命的新產(chǎn)品推廣中，取得輝煌的成績。
樹立品牌形象、力促市場發(fā)展 
       公司在新的一年打造品牌方面的具體打算有以下幾點： 
       （1）開辟國內(nèi)所有涉農(nóng)媒體的宣傳，全方位開展土壤環(huán)境治理的宣傳攻勢，引導公眾對賽眾專利技術和產(chǎn)品的認識和認可，幫助和促進區(qū)域市場的影響。 
       （2）塑造基層服務隊伍形象，弘揚各服務工作站的精神風貌。各服務站應在按噸位銷量返還金額的5%，作為小范圍的宣傳經(jīng)費，創(chuàng)造影響力，引導農(nóng)戶關注。 
       近年來，許多服務工作站信心堅定，主動出擊，在小區(qū)域不斷把賽眾科技的推廣推向一個高潮，使典型已影響到全國各地，出現(xiàn)許多感人事跡。為歌頌和宣傳他們這種敢為人先、樂于奉獻的精神風貌，多個媒體要開辟“土壤保健科技服務工作站風采專欄”，用他們英雄事跡感動廣大農(nóng)戶，使更多的單位和群眾加入土壤環(huán)境治理的行列。提升這些英雄的人生價值。向社會交出賽眾團隊的一個精彩答卷。 
       （3）提煉宣傳團隊。為扎實貫徹十八大精神，推動生態(tài)文明建設，在近年來在土壤環(huán)境治理活動，土壤保健服務工作的典型的好人好事，通過會議形式，海選出來，讓這些典型從小范圍走向全國，向民眾宣傳我們的事業(yè)和創(chuàng)新的意義，使廣大民眾對餐桌安全有信心，對生產(chǎn)安全農(nóng)產(chǎn)品安全有信心。 
       四、加大科技服務力度、促各地安全農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 
       目前，公司在省發(fā)改委，市科技廳，市組織部門的關懷和支持下，正在相繼組建的陜西省農(nóng)產(chǎn)品品質工程中心，渭南市賽眾專家工作站。這些機構的成立和運作，將提高和加強土壤保健技術的進一步研究和成果轉化實力。希望大家在本區(qū)域對那些熱心土壤環(huán)境治理的種植大戶、專業(yè)合作社進行宣傳，主動解決他們所遇到的難題，為他們排憂，使他們在生產(chǎn)合格農(nóng)產(chǎn)品方面不走彎路。對各地設施農(nóng)業(yè)殘留危害性的管理，政府將出臺嚴厲政策。找準切入點，用服務占領這個巨大市場。具體的方法是：小問題服務站自己運用掌握的技術知識和會員團體給予指導服務，比較重要的但問題不夠大的，由各服務工作部組織當?shù)氐哪苋?，分析原因，找出解決難題的辦法，凡出現(xiàn)區(qū)域性重大農(nóng)業(yè)難題，由公司組織專家現(xiàn)場分析原因，制定辦法。在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域或者合作社，種植500畝以上的大戶，可提前由工作部反映公司，做好科技指導。在科技服務機制上應形成：小問題找服務站，大問題找工作部，難題找研究中心。公司上下應胸懷大愛，用愛心與客戶聯(lián)誼，用服務贏得長久客戶。服務就是這次會議上講的最多的，其目的是要求強化服務意識，創(chuàng)新服務方法。 
       五、建立市場保護機制、嚴肅整治各種違規(guī)行為 
       多年來，公司始終把維護產(chǎn)品市場良好秩序，治理假貨、串貨、亂價放在重要位置，從來都沒有放松。“亂市猛于虎”，在賽眾產(chǎn)品市場上大家都很有體會。但做“亂”的人就是在坐的各位，管理“亂”還是我們自己。在個別區(qū)域，有個別人，紀律性差，貨一進來，不在服務上下功夫，就是用亂價的辦法，“亂”了自己，再去“亂”別人，讓大家都不掙錢，連其他企業(yè)的領導都多次告訴我們該治。 
       當前在保護市場的設想是： 
       （1）全體人員必須增強愛護市場的信心，同時要求自己遵守紀律，應做到言行一致。高度警惕，發(fā)現(xiàn)假冒，拒絕假冒，齊心打擊假冒，讓假冒產(chǎn)品無法流通。
　　 ?。?）堅持市場指導價，維護產(chǎn)品價格穩(wěn)定。目前，新產(chǎn)品市場，銷價都在3600-4000元/噸，基本上沒有降低價格的現(xiàn)象。原有市場銷價低，利潤低，亂價每天都出現(xiàn)。究其原因很多，都是工作部經(jīng)理沒有把公司的治理辦法傳達下去。公司的原則是，綜合治理的辦法“誰主管，誰負責”，“管好自家門，管好自家的人”。串貨問題，第一次警告，二次發(fā)現(xiàn)停止供貨，對改正不力的，可取消資格，也可將整個區(qū)域停銷一年的治理辦法。
　　 ?。?）學習和運用其他產(chǎn)品的市場管理成功的做法，提高大家的銷售技能和管理水平。
　　 　隨著土壤保健服務工作的深入，產(chǎn)品流通、銷售要進入信息化管理，使所有產(chǎn)品的動態(tài)完全掌握在市場部管理之中。今年先管住人，及時淘汰一些經(jīng)常違規(guī)的服務站，下半年基本實現(xiàn)每天的產(chǎn)品流通上報工作部，每月報市場部，對不報、隱瞞的必須給予抽查和處罰。
　　 　各位同仁，在今天的會議結束之際，我與公司各位領導，再次向大家致以敬意！望大家把對公司的建議和意見留下來，幫助公司更好地建立高效的、規(guī)模的市場服務機制，回去后，將這次會議信息傳遞給身邊的能人，感染他們能加入到服務行列，把各媒體的報道講述給家人和朋友，使他們能夠在今后支持“土壤革命”工作，針對當前農(nóng)產(chǎn)品因殘留問題，造成出口滯銷，農(nóng)資市場處于近幾年來的最低潮。在今年春季可能表現(xiàn)的最為突出，應當把困難想象的再嚴重一點，賽眾產(chǎn)品在當前形勢要出路在哪里？在克服自身困難，突破市場難題中，牢記溫家寶總理講的一句話“信心，比黃金和貨幣更有價值”，堅定信心把各項服務工作做好。同時把這次會議任務帶回去，學習優(yōu)秀站點的不畏困難的戰(zhàn)斗精神和能力，把本區(qū)域的土壤保健服務搞的有聲有色，并有實惠。誠摯的希望在公司組織各種學習考察的團隊能夠看到大家笑容和身影。更希望在明年的大會上，看到有更多的人走上領獎臺。
　　　 同志們：空談誤事，實干興家，在全國土壤環(huán)境治理剛剛起步，行之有效的土壤保健專利技術正當全面啟動服務之時，我們引導一場土壤革命活動，應有一批能實干的干才，這些干才家能在廣大農(nóng)戶還對生產(chǎn)安全合格農(nóng)產(chǎn)品認識不到位時，能勤奮努力，不斷創(chuàng)新，宣傳土壤保健不空一家人，推廣賽眾產(chǎn)品不空一塊田，幫助農(nóng)戶拋棄陋習，學習掌握專利技術，成為人才。讓我們與天下廣大的農(nóng)民朋友共同為中國的土壤環(huán)境治理，為民眾的餐桌健康做出積極的貢獻。
　　　 最后祝大家新年快樂，萬事如意，心想事成！
　　　　
　　　 謝謝！

　　　　
　　　　二零一三年元月